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  • 你的性格迟早将会影响你的初创公司

    你的性格迟早将会影响你的初创公司!
      在硅谷,你能很轻松的得到许多建议,我称之为“外部”创业指引,包括:企业结构、构建一个最低实际产品、如何与投资人谈判投资条款、出售企业,等等,等等。
    而本文,关注的则是创业之旅的“内在面”,而这一面很少被大众提及。在创业旅途中,无法准备好解救方法。每一个公司、创业者,以及市场,都是独一无二的。当然,这需要开发一种“清晰的思维”去探寻真正发生的一切,相信你的“勇气”可以帮助你在未知的领域内找到一条成功之路,认识自己的人格类型,超越自己的人格类型,然后找到内心对事业生命的欲望。
    这一切真的能对创建一家成功的初创公司有所帮助吗?当年我刚从麻省理工学院毕业的时候,创办了自己人生第一家软件公司,那时候我并不认为上述理念对创业有所帮助。几年以后我发现,实际上个人成长道路上所面临的各种问题,却能决定初创公司的成败,作为读者的你们可能无法想象当时我的诧异。我写了一本书,创业禅宗,分享一些我的经验教训。
    以下是一些重要摘选:
    1.头脑冷静,思维清晰。
    运营一家初创公司,就像是有不同方向朝你铺面而来的消防水龙带,这些水龙带喷着巨大的水柱,每一根都试图破坏你的平衡。你该如何保持一个平静的思维,不会对每一个无法预料的爆炸感到恐慌?
    我建议,花上一点时间离开你的公司,做一些能让你的思维变得清晰和专注的训练。在东方传统里(西方也开始越来越多),这意味着你需要做一些冥想和瑜伽。这些训练会带给你一些帮助,比如增加注意力,帮助你放松,提升忍耐力,但这些训练的真正目标,则是完全为了另外一种,那就是:意识。
    在瑜伽修行者的传说里,我们的思维和身体是有一些鞘层(被叫做kosas)组成的,工作生活中经历的各种压力,让我们在这些鞘层里面逐步建立了一些不完美(被叫做samskaras),这些鞘层会让你变得一塌糊涂,让阳光无法射到你身上。最终,所有的这一切都会让我们无法看清自己所做的事情,让我们在一些重复的错误上反复跌倒。和体育锻炼不同,体育锻炼往往是一些身体上的运动。而冥想和瑜伽训练则会帮助人们甩掉身上的鞘层,就像刷洗脏了的汽车挡风玻璃,让我们更清晰的理解周围发生的事物,然后采取合理的行动。
    作为创业者,说服投资人、员工、顾问、以及客户相信自己将会构建的未来,的确是件麻烦的事情。有时,我们往往会忽略周围市场潜在的真实情况,直到最后发现为时已晚。在硅谷,许多博客都阐明了为何公司和产品会落后于市场,从而导致失败。
    和著名的日本盲人剑客座头市(电影人物)不同,他可以在出剑之前在脑海里预见到结果,而一个商业行为所产生的结果是无法完全被预测的。不过,如果我们的思维处于正确的状态,还是有可能更明确的预测一些结果的。实际上,我们不需要去关注产品如何工作,我们应该去了解市场的真实反应——然后采取针对性的行动。
    2.创业者,认识自我!
    笔者曾经创建多个企业并投资了数十家企业,从中学到了一件事,那就是,迟早有一天,你的性格将会影响自己初创公司的轨迹——无论你想或不想!
    在我的《创业禅宗》一书中,我的导师发现了我生活中的一个习惯,当时我自己只是略有一点意识:我一直在寻找一些新东西,一些能让人兴奋的东西,更会选择一次性处理掉许多问题。而最终导致的结果,是我不得不强迫自己放弃一些事情,以此挽救其他的事情。这样的事情至少发生了三次,在我高中时期、大学时期、而现在又出现在我的创业期,因此把它称之为一种性格。
    当我为自己快速发展的初创公司筹集风险资金时,这种性格只会让许多事情变糟,而不是变好!我把这种情形称之为“表演vs.歌唱”问题,因为在好莱坞,所有演员都想成为歌手,而所有的歌手也都想成为演员。我曾参与过的每一家初创公司所面临的核心问题,和好莱坞是一样的。我的初创公司一开始无法决定是否想要成为一家产品公司还是一家服务公司,所以我们决定两个一起来,而最终,几乎导致了灾难性的结果。为了让公司可以成功,我最终认识到,自己内在的性格已经不知不觉中影响了我的企业。
    还有另一个例子,我认为一位在硅谷的创业家,他发现自己在和新的投资人或顾问见面时,总是会有类似的状态。他和“新手”合作时,总是会有一段蜜月期,在这段时间里,他的眼里这个“新手”所做的一切都是对的。但早晚有一天,这些新手的一个决策没有产生很好的结果,这位创业家就会把失败的全部责任都归咎于这位“新手”身上,而不是从自身找原因。最终,新手受够了这位创业家,他们分道扬镳,再也不希望互相合作了。
    这种显著的性格,创业家自己本身往往无法意识得到,而笔者本人,也是在发生在自己身上几次以后才有所认识。
    不妨想想你自己的性格,或者那些你认识的企业家们都是什么样的性格。就像年轻的男人(或女人),他们发现自己和不同的人都保持着同样的关系,我在硅谷投资的初创公司越多,就越发现那些雄心勃勃的企业家们一次又一次的把他们内心的感受用在自己的初创公司身上。
    你内在的不同性格就像是不同的龙。中国有句关于龙的老谚语:“不重视龙,它会吃了你;和龙对抗,它会击败你;只有学会如何驾驭龙,你才能利用龙的力量和威力。”
    因此,关键在于,要学会利用隐藏在自己性格中的力量,而不是让性格把自己耗尽。
    3.学会使用你的直觉,跟随线索.
    当你学会保持思维清晰,同样也有能力让你的直觉更加明确。有时,一点预感、勇气、喜感,一种预想不到的巧合,一致的步调,乃至一种特殊的梦境,都能让你从困境中走出,并将你带入到一个全新的成功级别。我把这种感觉叫做直觉线索。就像是一次寻宝或是一部推理小说,线索每次只出现一次,我们除了要识别每一个独立的线索,还必须要把所有散落的线索连接在一起,组成更大的一个格局。
    数年前,我创立了一家XML内容管理公司,但我们无法为这家公司起一个大家喜欢的名字。一次我碰巧去密歇根探望服务,开在靠近AnnArbor的I-94号公路上开车,当时我忽然注意到在一个建筑旁边有个有些模糊但似曾相识的名字:Arbortext,当我看到这个名字有种非常有趣的感觉,这种感觉环绕在你周围即使你不知道这是为什么,就像似曾相识一样。
    把这种感觉看做是一个线索,我决定跟随它。起初,这个线索解决了公司起名的问题。我们按照Arbortext公司创始人的命名公司的方法,把自己的公司命名为CambridgeDocs。但是这不是全部。跟随这个线索,我对这家公司做了一些调研,发现他们和我们处在毗邻的市场领域,于是我和Arbortext公司创始人取得了联系,并向他介绍了我们的产品。长话短说,他们现在是我们公司最大的客户,并提升了我们这家小初创公司在市场上的信誉度。是否承不承认这点都不重要,大多数投资人非常依赖他们本能的感觉和直觉来做出投资决策。之后,他们会加上一些必要的逻辑判断,这其实也只是为了让他们的合伙人赞同他做出了一个不错的投资。
    数年前,我还在斯坦福商学院,一位知名的硅谷投资人告诉我们他的投资之道。他说,除了一些常规因素以外,比如市场规模、管理团队、竞争等等,在投资之前,他渴望可以发现一些周围环境中能给他确认投资的“信号”。这其实就是我现在所说的线索。他说,当初他非常挣扎是否要投资一家多媒体流公司,有一次,他去看了场球赛,期间,他无意中听到一个孩子对他的父亲说,他真希望可以在自己的手机里看比赛,因为他们的座位里赛场太远了。这条线索让这位风投资本家坚定了投资的信心。
    这就是笔者所说的线索的作用,如果你和我忽略了这个孩子所说的话,那么这个线索对我们毫无意义,但是,那些线索,那些不经意间传达而来的高度个性化信息,实际上是在告诉我们,需要注意到一些事情。那么,这些线索会引导我们去往何方呢?
    4.连接生命中的每个点,找到更大的格局.
    有时候,跟随你的直觉创业,会导致出现独立的事业点,这些点无法贯穿连接,从而无法实现一个更大的格局。有一个著名的例子,那就是史蒂夫乔布斯,他退掉了大学所有的课程,只选择了美术字体课。当时他的决策是否正确,实际上是在数年以后才得以验证。数年后,他开发第一台苹果Macintosh计算机。如果不是当初他对于美术字课的酷爱,那么我们说不定现在还在绿色的屏幕前阅读黑白字体的电子邮件。
    你曾经是否迷上了一件事但却没有从来没有跟进?这不仅仅会和你现在的创业有关,甚至会关系到你的命运,关系到更大的格局。
    我曾经想成为一名电影制片人,在初中时,我的脑海里就有各种各样的电影剧本了。数年后,当我开始投资企业,并成为企业家的导师,我遇到了一个年轻的创业家,而且没有一个人想要投资他,他是一名从电影学院毕业的大学生。为了把生命中的每一点连接在一起,我开始知道电影摄制者,我把这看做是对自己在科技创业投资上的一种奖励。
    真正的成功和成就不是来自你卖了一家公司,或是赚到了数百万美元,成功来自于你完成了生命中认为有意义的事情。我称之为你独一无二的勇士之路,真正的成功,是你做了多少贡献,传授了多少经验。
    再一次,借用硅谷的禅宗之父史蒂夫乔布斯的话:“你必须相信,生命中的每个点都会在未来连接在一起。你必须相信某些东西——你的直觉、命运、生活、姻缘、等等。这一切从未让我失望,而且让我的生命如此与众不同。”
    跟随直觉线索,连接生命中的每个点,在你工作生活中创造更大的格局,这,就是创业禅宗。
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