吴昊天原创 《大客户销售》课程大纲

 第一部分 大客户销售过程中的问题点

本部分学习目标： 了解大客户运作过程中的常见问题以及大客户经理需要具备的职业素养和能力。

一、大客户销售过程中常遇的9个问题

第二部分 大客户运作基础

一，本部分学习提纲：

市场份额才是硬道理.面对市场,长期的基础工作是创造良好市场环境的前提.应充分整合各种资源,不断培育和维护市场,反对短期行为是市场营销中重要的基石,其成效是市场考核的重要指标.通过持续的基础工作,使市场与客户更近距离了解公司,信赖公司,认同公司,积极推荐选用公司产品.  

二,大客户运作流程实战

共包括项目信息/项目立项/项目追踪/培养教练/商务推动手段/关键人物突破/招标项目/后续工作等七项.

1,项目信息:

2,项目立项:

3,项目追踪:

4,项目运作关键阶段

5,招标阶段:

6,后续工作:

7，培育市场

三，案例分析 评估 总结

四，现场咨询，答疑（员工可提前准备问题）