典型商务话真实模拟老美谈判

   International Trading

    Kim:  Welcome to our company. My name is Jeff Kim. I’m in charge of the export department. Let me give you my business card.

    Smith: I’ll give you mine too.

    Kim: How was your flight.

    Smith: Not bad, but I’m little tired.

    Kim: Here’s your schedule. After this meeting, we will visit the factory and have another meeting with the production manager. And you’ll be having dinner with our director.

    Smith: Could you arrange a meeting with your boss?

    Kim: Of course, I’ve arranged it at 10 o’clock tomorrow morning.

    Smith: Well, shall we get down to business?

    Kim: Sure, did you receive the sample we sent last week?

    Smith: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is acceptable we would like to order now.

    Kim: I’m very glad to hear that.

    Smith: What’s your best price for that item?

    Kim: The unit price is $12.50.

    Smith: I think the price is a little high, can’t you reduce it?

    Kim: I’m afraid we can’t. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00.

    Smith: Well, I’ll accept the price and place an initial order of 10,000 units.

    Kim: Very good. It’s been a pleasure to do business with you, Mr. Smith.

    Smith: The pleasure is ours. Can you deliver the goods by March 31?

    Kim: Of course.

    【中英文自由转换】

    金： 欢迎到我们公司来。我叫金哲夫，负责出口部。这是我的名片。

    史密斯：这是我的名片。

    金： 你的航行顺利吗？

    史密斯：还行，不过我有点累。

    金： 这是你的日程安排。开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。晚上你将和我们主任共进晚餐。

    史密斯：你能安排我跟你们老板开个会吗？

    金： 当然可以，我会安排在明天早上10点钟。

    史密斯：那我们开始谈正事吧。

    金： 行，你有没有收到我们上周寄给你的样品？

    史密斯：收到了，我们已进行了评估。如果价格合适，我们现在就想订货。

    金： 听到这个我真高兴。

    史密斯：这种货你们最低价是多少？

    金： 单价是12.50美元。

    史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？

    金： 恐怕不行，12.50美元是我们的底价。如果你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元。

    史密斯：行，我接受这个价格，第一批订10,000件。

    金： 太好了。史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。

    史密斯：是我们的荣幸才对。你们能在3月31号前发货吗？

    金： 当然行。
【疯狂注释】

    1. in charge of: manager  负责

    ☆ I’m in charge of this section.

    我负责这个部门。（我是这个部门的经理。）