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    UNIT ONE 

    1 ESP: English for Specific/Special Purposes 专门用途英语 
    2 BE: Business English 商务英语 
    3 Correspondence for Import & Export 进出口函电 
    4 Good quality stationery 优质信笺信纸 
    5 Neat typing 整洁 

    6 Even spacing 间隔匀称 
    7 Short paragraphs 段落精短 
    8 Correct Grammar, Spelling and Punctuation 语法、拼写、标点正确 


    UNIT TWO INQUIRIES 

    1 potential business 潜在业务 
    2 prospective customer 潜在顾客 
    3 customers of long standing 长期顾客 
    4 potential supplier 潜在供应商 
    5 trade fair 贸易博览会 

    6 the latest issue of 最新一期… 
    7 integrated software package 完整软件包 
    8 substantial order 大宗订单 
    9 quantity discount 数量折扣 
    10 cash discount 现金折扣 

    11 list price 标价、目录价格 
    12 export terms 出口条件 
    13 pictured/illustrated catalog 带插图的商品目录 
    14 article number / Art. No. 货号 
    15 bulk buyer 大买户 

    16 business concern 商行 
    17 business relations / relationship 业务关系 
    18 business status 业务状况 
    19 commercial counselor 商务参赞 
    20 commercial counselor’s office 商务参赞处 

    21 means of packing 包装方法 
    22 parent company 母公司 
    23 sales literature 促销资料 
    24 trading association 贸易关系 
    25 trade journal 行业刊物 

    26 firm offer 实盘 
    27 non-firm offer: offer without engagement 虚盘 
    28 trade discount 同业/批发折扣 
    29 bill of exchange (bill / draft; B/E) 汇票 
    30 documents against payment: D/P 付款交单 

    31 shipping documents 装运单据 
    32 line of business 业务/经营范围 
    33 specific inquiry 具体询价 


    UNIT THREE REPLIES AND QUOTATIONS 

    1 regular customer 老顾客 
    2 be in a position to do 能够 
    3 for your consideration/reference 供你方考虑/参考 
    4 promotional novelties 促销小礼品 
    5 profit margin 利润赚头/幅度 

    6 by separate post/mail/cover: separately 另邮/函 
    7 bathroom fittings 浴室设备 
    8 building contractor 建筑承包商,营造商 
    9 net price 净价 
    10 cash with order: CWO 订货付款,随订单付现 

    11 sample cutting 剪样 
    12 ceiling price 限价 
    13 consumer goods 消费品 
    14 counter-offer 还盘 
    15 counter-bid 还价 

    16 current/prevailing price现价 
    17 durable goods: durables耐用品 
    18 fancy goods 花俏商品 
    19 gross price 毛价,总价 
    20 lead time 从订货到交货的间隔时间 

    21 offer sheet 报盘单 
    22 quotation sheet 报价单 
    23 retail price 零售价 
    24 rock-bottom price 最底价 
    25 make an offer / a quotation报盘/价 

    26 offer firm 报实盘 
    27 quote a price报价 
    28 credit status 资信状况 
    29 correspondent bank 往来行 
    30 publicity brochure 宣传小册子 

    31 down payment 预定金 
    32 find a ready sale/market for 畅销 
    33 end-user 最终用户 
    34 Ex Works: EXW 工厂交货(价) 
    35 Cost & Freight: CFR 成本加运费 

    36 Cost, Insurance and Freight: CIF 成本加保险费运费 
    37 Carriage & Insurance Paid to: CIP 运费保险费付至… 
    38 Carriage paid to: CPT 运费付至… 
    39 Delivered At Frontier: DAF 边境交货 
    40 Delivered Duty Paid: DDP 完税后交货 

    41 Delivered 

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