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  • 马云的颠覆智慧——梦想的四个启示

    马云的颠覆智慧——梦想的四个启示
     

    何谓颠覆?倾倒也。就像是一桶水,你要想取水,有两种方法,一种是用瓢去舀,谁手上的瓢大,谁就占优势,马云阿里刚生,没有优势,淘宝初生,没有优势,怎么办,如果跟着别人的游戏规则去舀水的话,肯定是没有大出路;另一种方法,是把桶倒过来,水倒出来了,你有瓢跟没瓢都一样了,如果你没防备这一招,还不如没瓢的呢。马云用的办法就是这样,把水倒过来,世界就不同。游戏规则也不一样。你如果是只有取一瓢水的梦想,当然想不到要颠覆这桶水,但如果你想后发而先至,超过那些有瓢的对手,那么就必须想到颠覆这桶水。所以说,梦想是颠覆的动机,而只有大梦想,才有大颠覆。

    梦想不同,颠覆的动机和境界也不一样。吕布所向无敌,但眼中只有钱粮州郡,到头来只得白门楼三尺白绫葬送性命;刘表单骑取荆襄,带甲数十万,兵精粮足,但眼中只尺寸之地,坐守城池,错失良机,最后落得不战而降,孤儿寡母任人宰割;而刘备虽织席贩履,但胸怀天下,虽手无寸兵,身无尺土,最终三分天下有其一。

    在马云身上,淘宝颠覆易趣,阿里颠覆雅虎中国,大淘宝战略剑指网上沃尔玛,这三战境界就不一般。淘宝胜易趣,广告大战,免费大战,简直可以用真空赤裸上阵形容,目标只在对手,置敌于死地。而到阿里反收购雅虎中国的时候,意在双赢。而到大淘宝战略时,马云已经颇得静功,身不动,膀不摇,手中无剑,心中有剑,御敌于无形。

    1. 你要有“梦想”

    小个子的马云,胸有大梦想。无时不刻不在准备把自己的梦想化为蓝图,面对一切的不确定,他知道自己的方向。

    在阿里巴巴创立之初,马云讲到三点梦想: 第一是将来要做持续发展80年的公司;第二是要成为全球十大网站之一;第三就是说只要是商人,一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标。在阿里巴巴5周年庆的时候,马云又提出了一个新的目标: 阿里巴巴要做102年的公司,诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴,如果做满102年,那么它将横跨三个世纪,阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。

    和所有的互联网精英不一样,马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中,他活在平常的普通人当中,所以他决定和目前所有的电子商务不同,他不做那15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意。用马云的话说:“只抓虾米。”很简单,大企业有自己的专门信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。

    如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发布多少Page是一个价钱。而他就是要领导穷人,起来闹革命。

    从某种程度上来说,马云所拥有的,那不应该称之为“梦想”,而只是一种平常心,由常识和独立思考而得来的,那种已经融入骨的判断和认知,这种判断和认知比我们常说的“梦想”来得要强大,要执著。如果非要去放大,不妨说成是“执著的梦想”,但这是内心真实地认为可以实现的“梦想”,身体力行去做的事。因为在马云心里,以及很多成功者那里,对未来的描绘,看上去充满激情,其实与激情无关,而是他们真心地这么认为——只要做了,自然就水到渠成,这不是成功学,而是平常学。因为这种“梦想”,不是演出来的。

    2. 闲钱是完成梦想的基石

    一个运动员没有体力的时候,很多技术动作就要变形。一个企业没有资金的时候,很多决策就要走样。一分钱难倒英雄汉。马云深知这个道理。当年他主动撤出中国黄页,其中一个原因,就是实力不足。

    所以,马云强调,启动资金必须是 pocket money(闲钱),不许向家人朋友借钱,因为失败可能性极大。从个人来说,马云已经实现了财务自由,已经不需要为自己的一日三餐操心了,只需要为阿里巴巴的发展资金操心。

    进一步来说阿里巴巴的发展资金,其实也是不缺的。虽然马云曾经拒绝了38家投资商,当然你可以解释为马云坚守梦想,拒绝了他们(www.cn08.net),而且是在公司几乎没钱的情况下,大多数的媒体也是这么描述的;但是我看来并非如此,想想看,短短几个月时间,就有38家投资商表示兴趣,那么确实马云不需要担心没钱。打个比方,你有一套房子,每天都有人来看楼,并给你出价,你觉得你的房子可以卖个更好的价钱,所以拒绝了前面的38家,但当你被磨得不耐烦的时候,或者真的需要钱的时候,这时候,高盛来了,你就跟他成交了。也许,他开的价码还不如前面38家其中的一家呢,但是你也成交了,也许跟那个房产经纪有关系,也许吧,谁知道呢?这种事情几乎每个放盘的人都经历过。

    所以,说马云不缺钱,除了说他本人实现财务自由外,还有一个意思是说他永远在需要钱的时候不缺送钱来的人。正是有这些财务基础,马云才得以不为五斗米折腰,按自己的意志去打造阿里的明天。
    3. 钱不是梦想

    “有人认为我的目标是赚多少多少的钱,并以为这就是梦想。”马云告诉我们,想有钱其实不是梦想。想有钱只能说明你被金钱所奴役,追逐钱最终是得不到钱的。打个比方说,在球场上,22个人追逐一个黑白相间的皮球,如果你的眼中只有那个球,看不到人,那你可能永远在疲于奔命,也碰不到球。钱只会跟着能驾驭钱的人走,一旦你展示了你驾驭钱、花钱的高超的能力,这个世界的钱就会追逐你,你就能永远在需要钱的时候不缺送钱来的人。

    马云深有感触地说,不要把钱看得太重要,而是要将钱看“轻”,一个人头脑里面老想钱,那他成不了大事。所有杰出的企业家都可以不眨眼地作出十几亿元的投资决定,同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重,才能让投资资金发挥最大的价值。

    “阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱,很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱,因为我今天花的仍然是风险资本的钱,我们必须为他们负责任,我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦,所以我们要一点一滴地把事情做好,这是最重要的。”

    世事大抵如此。爱财的死于财,贪色的死于色。大家耳熟能详的关公张飞刘备之死,都颇具意味。关羽死于傲,“江东鼠辈”、“虎女岂陪犬子”、“纵有埋伏,吾何惧哉”,诸如此类,即是明证。君王蒙羞,群僚受侮,关公之言行,致速祸也。张飞死于暴,“怒便邮督”、“怒打裁缝”,狂暴不止,自取其祸。诸葛失于谨,六出祁山,老调重弹,按部就班,岂能不败?事无巨细,全出于己,不信他人,精力有限,岂能不累?细大不捐,谨小慎微,食少事烦,岂能不死?刘备失于情,以重情重义赢得众人拥戴,刘关张三结义情深义重,刘备得人心在于重情,但以倾国之兵为关羽大报仇,却太感情用事了。孙策死于轻率,武艺高强,目中无人,独骑轻出,为武将可,为君主不可,重身轻出,殃及社稷,被郭嘉不幸而言中,死于小人之手。真是性格决定命运。参透武侠玄机的马云,当然明白“当从无中生,不可有中求”的道理。

    脑子里想的都是钱的时候你连写字楼都进不去,你发现写字楼里面很多条子写什么?谢绝销售。而且销售人员绝大部分都穿得差不多的。保安马上能够给你领出去,因为你脑子里想的都是如何赚别人的钱,如果你觉得我这个产品是帮助客户成功,帮助别人成功,这个产品对别人有用,那你的自信心会很强。绝大多数做生意的人想人家口袋里面5块钱,看到张三口袋里面5块钱他想怎么把这个钱弄到我口袋里面。几乎所有人都这么想,而你希望成就一个伟大企业,希望企业做成像海尔、海信,像GE、IBM、微软这样的企业,你要想的是如何用我的产品帮助客户将口袋里面5块钱变成四五十块钱,然后从多出来的钱里面拿到我要的四五块钱。
    4. 有价值观的梦想才走得更远

    马云的成功在很大程度上可以归功于价值观的成功。在马云创立阿里巴巴之前,就意识到了电子商务对未来商业形态的影响,并立下了“让天下没有难做的生意”的使命。在阿里巴巴获得软银孙正义2000万美元的投资之前,他曾经带着团队在硅谷拜访了40多家风险投资商,结果全部吃了闭门羹,不少人给他的商业模式的评价要么是“这个方案太愚蠢了”,要么是“你想清楚了再来找我”。在风险投资商看来,这些从来没有人实践成功的想法确实有点疯狂了,还好马云遇到了同样有点“疯狂”的孙正义,谈了6分钟,给了他2000万美元。孙正义后来说,正是马云身上体现出来的那种价值观打动了他。

    有价值观的梦想,境界就是不一样。吕布所向无敌,但眼中只有钱粮州郡,到头来只得白门楼三尺白绫葬送性命;刘表单骑取荆襄,带甲数十万,兵精粮足,但眼中只有尺寸之地,坐守城池,错失良机,最后落得不战而降,孤儿寡母任人宰割;而刘备虽织席贩履,但胸怀天下,虽手无寸兵,身无尺土,最终三分天下有其一。

    在马云身上,淘宝颠覆易趣,阿里反收购雅虎中国,大淘宝战略打造网上沃尔玛,这三战所颠覆的境界就不可同日而语。在金庸笔下,一个没有出场的大侠,这个人叫独孤求败,在他的身上这个层次讲得极为清楚。第一层,他年轻的时候,使用一把非常锐利的宝剑。他第二个阶段用的是一把轻剑,比较轻的宝剑。这时候功夫长了,能够举重若轻,这个时候能够干一番大事业。第三个阶段,他改用一把重剑,重剑无锋,我们常说,能够举重若轻,举重若轻是一个很好的境界。到了最后,他用一把木剑,木头剑,这个木头剑是没有刃的,木剑本身不能伤人的。但是,这个木剑其实只是一个代表,说明他已经可以达到不用兵刃了,达到无剑的程度了。用金庸的原话讲,武功练到这个程度,飞花摘叶,皆可伤人。

    在马云身上,淘宝颠覆易趣,阿里颠覆雅虎中国,大淘宝战略视天下皆为网货,这三战境界就不一般,一个比一个高。俗话说,屁股决定脑袋。在这三个不同的阶段,马云所处的位置和环境不同,当其弱小时,生存为第一要务,当然是招招见杀机;当其合纵连横之时,势均力敌,平衡为第一要务;当其强大,一句顶一万句的时候,自然是胸怀万壑,兼济天下,无剑胜有剑啦!颠覆是思维上的洞察颠覆是思维上的洞察

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