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  • 2014销售季度工作计划范文

    在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
    下半年工作计划如下:
    一,市场SWOT分析
    (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
    (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
    总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
    二,产品需求分析
    1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
    2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
    3,家具产业:主要是:五金类家具。
    4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
    5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
    6,造船业等等。
    三,个人工作计划如下:
    1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常
    2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
    3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
    4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
    5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
    6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
    四,对自己工作要求如下:
    1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
    2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
    3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
    4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
    5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
    6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
    7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
    8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
    9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
    五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
    六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
    (一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
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