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  • 春节期间房地产营销活动方案

    1、新春祈福团!
    不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。
    组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
    完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约!
    2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.
    在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:
    打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌
    客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等
    SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞
    在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果
    3、业主团圆酒会,邀请新老业主出席,意向客户参与,效果将就。
    4、春节期间购房者的心态有几点比较突出:一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
    相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。
    5、春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性的,有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法
    1、 送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼....到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃饭)
    2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)
    6、 春节期间人肯定不会多的,我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊,或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资,也可搞联谊会,摸彩啊。不过对于新客户,售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子,要让他们看到家乡的变化    有钱可制作光碟在售楼处放映。
    7、XXX中国年开幕式 大年初二,上午11:00-12:00
    “威风锣鼓带喜庆”   “狮龙巡游闹新春”
    大年初二,上午11:00至11:30
    6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动,全天的开场白,提升人气,调动人们的过节热情,表演在牌坊处进行,配合鞭炮、礼炮。
    6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始,巡游古城,狮龙巡游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在日昝表演。
    6.1.3迎财神(春官拜年:春官2名和唱2名配器2名)
    由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡(部分贺卡中加入面值2元不等的奖券),同时大年初一到业主家中拜年。
    6.1.7开幕式。祥龙腾飞 11:30至12:00
    狮龙巡游至四季广场,表演告一段落时,开幕式正式开始。
    1介绍项目。
    2 介绍嘉宾。
    3嘉宾致辞。
    4启动仪式:由市旅游局领导宣布:XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮,日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花,巨龙缓缓从皇城上起飞。
    狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。
    6.1.5 下午狮龙巡游。(2:10-2:40)    (3:40—4:20)6.1.6常规表演 (1:30—2:10)   (3:00—3:40)   (4:20--5:00)
    注意事项:常规活动均在下午1:30开始。
    6.1.7特色表演:选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1:30—2:10)(4:20--5:00)
    6.2、大年初三,“爆竹锅庄烤全羊”    上午10:30至21:00
    将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合,让业主和游客热热闹闹过大年。
    细则:
    6.2.1狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游,狮龙巡游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在大道表演。(2:10-2:40)    (3:40—4:20)
    6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1:30—2:10)(4:20--5:00)
    常规表演。(1:30—2:10)(3:00—3:40)(4:20--5:00)
    6.2.3篝火晚会。晚上6:30开始,沿芙蓉大道燃起3个火堆。
    ①        烤全羊。每个火堆2-3只,专人负责。由商家提供羊肉出售。
    ②        跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
    ③        跳街舞。大道上进行。
    ④        放烟花。烟花燃放持续35分钟,由专人负责联系烟花厂家和燃放。
    ⑤        放河灯。在金河旁边销售并放河灯。
    6.3大年初四“天上火龙下凡间”,上午10:30至21:00
    将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合,让业主和游客热热闹闹过大年。
    细则:
    6.3.1狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。
    至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上凳,高跷旱船在日昝下大道表演。(2:10-2:40)    (3:40—4:20)
    6.3.2特色表演:影视特技,枪战爆破(1:30—2:10)(4:20--5:00)
    缉毒警察抓捕现场交易为题材(此题材可换)。8-10名演员分别扮演警察和毒犯,接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个,爆破5次,人身弹点5个,血包5个,枪支6支(真枪2支 审批待定)。场面惊险火爆,扣人心弦。
    6.3.3上午进行木偶戏表演。10:30至12:00。
    6.3.4下午进行常规表演。
    6.3.5火龙表演。晚上8:00进行。火龙起舞仪式:在牌坊处进行
    1由两位古代射箭手点燃古城火炬,以及沿途篝火开始。
    2设香案祭祀天地,四海,众生。  
    3请火龙 熏龙 起舞
    ①        烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。
    ②        放烟花。烟花燃放持续35分钟,由专人负责联系烟花厂家和燃放。
    ⑥        跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
    ⑦        跳街舞。大道上进行。
    6.7、“业主大团圆”     大年初五,上午10:30至17:00
    将传统春节游园与业主的活动参与结合起来,让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。
    细则:
    6.7.1狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始,巡游古城,狮龙巡游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在日昝下大道表演。(2:10-2:40)    (3:40—4:20)
    6.7.2腰鼓大赛
    上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊,进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。13:30至14:30。
    6.7.3业主趣味竞技大赛。
    下午由业主以各自社区或团体组成代表队,进行一台文艺和竞技联谊晚会,每个代表队出2-3个节目(1-2个文艺节目、1个以家庭为单位的才艺表演)。由1名业主代表、1名公司代表、2-3名艺术表演专家组成评审团,评出名次(以代表队为单位)。15:00至17:00。
    6.7.7盛大游园活动。
    猜灯迷,由专员准备迷语,在大道上进行。全天。
    6.7.5特色表演:影视特技,枪战爆破(1:30—2:10)(4:20--5:00)
    缉毒警察抓捕现场交易为题材。8-10名演员分别扮演警察和毒犯,接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个,爆破5次,人身弹点5个,血包5个,枪支6支(真枪2支 审批待定)。场面惊险火爆,扣人心弦。
    6.7.6下午进行常规表演。(1:30—2:10)(3:00—3:40)(4:20--5:00)
    附:常规表演类活动内容
    初二下午1:30-5:00
    8、在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称(注意加上售楼电话)印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结这个办法不错,礼轻情谊重,张贴的时间长达一年,花小钱做广告,人力不多,业主来往的客人都可看到,而且这种方式商业气氛不浓,不会引起客户的反感,给新老客户留下美好的企业形象,同时也可吸引不少潜在客户。
    想象一下,整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结,那是一种多么喜庆和荣耀的情景!
    9、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞。在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。
    10、            个人认为,春节是个好机会,年后节日众多,多数商家都会做广告,强行灌输轰炸式的东东,很多人会吃不消,也难以对某个特定的项目留下深刻的印象,倒不如趁淡季,发布一些深入人心的广告打个情感基础,然后年后再予以强化。
    我想如果在街上多做些道旗,或在显眼的地方做些活动什么的,尤其在小城市,过年大部分商家都关门了,只有几家大的超市什么的开业,但是人们都要串亲戚的吧,所以路上人还是挺多的,我们调查过,大多数人还是会东张西望,当他们没什么可看的时候,我们的机会就来了。。。
    11、            我们公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目,并且商业以后也要完全对外开放的.所以公司在春节对外搞了一个"我记忆中的年......"活动,就是把我们小时候玩的、吃的都搬到我们项目内,吸引大家到我们项目来,效果还蛮不错的。
    12、            这个送春联活动方案卖了24套房子
    售房部在2月份节前准备推出“猪年送大礼,好礼送不停”等活动,抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯,我们可以把广告宣传与之结合起来,印制带有“好房子•中成造”“绿城•丽景花园”字样的春联以赠送的方式普及。目标客户群体为:我司开发的系列产品的业主,对绿城•丽城有意向的客户群体,已在售房部交纳定金的客户,我司的关系户。活动时间预计从2月10日开始至2月17日止。
    对于已经签定认购书交付定金的客户,为巩固其购买欲望以及散播有益口碑,我们推出“猪年送大礼,好礼送不停”系列的拜年活动,活动主旨为对“绿城•丽景花园”下定金的客户,以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品---中国结,其意一为拜年,让其感觉我司“人性化服务”,其二靠其扩散我司产品良好的声誉度。
    对于2月1日的当天VIP卡客户的认购现场,售房部举行VIP客户优先认购活动,届时,售房部分为内场和外场两个区域,售房部内为客户办理手续,外场既广场将举办庆典,借以吸引较多人的眼球,引起人的关注。
    13、            春节活动
    春节的特性,不同于一般节假日,简单说点:
    春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主,为节后做准备;
    SP活动不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪费资金;
    签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等,最好附楼盘字样;
    可变相以“压岁钱”的形式让利;
    手机短信贺词是个很不错的选择;
    联系摄影公司,对看房或买房客户送全家福照片,因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子;
    14、            从成交量上说收效甚微,但是作为活动营销尤其是中国的传统节日,不可忽视
    我所做的楼盘有两个,一个是位于直辖市市区内,另外的一个是在东北的一个小县城,这两个楼盘现再都是在售项目,前一个30万平米,是法国原版的艺术主题社区,后一个8万平米,是欧式6层中高档的住宅。在春节的活动中,这两个楼盘就显现出不同的特性,最重要的是和当地的民俗、风俗相关联,了解好了这个特点,我想对于我们传统节日的活动来说起着根本性的因素,之于成交量,也是根据市场需求和节日的促销和政府政策调控有关系。我的观点是——节日活动,一定得做!一定有收获!
    1、在直辖市的这个项目,第一是逢年过节对于各关系单位的慰问(这个不得不说),老业主新年酒会,有公司领导、物业公司、设计单位、建设单位、政府、意向客户参与,在星级酒店,有歌舞、楼盘来年的计划、老业主回馈等。
    2、在酒会之后,我们给所有业主发放了印有公司LOGO(很小、不醒目)的福字、对联、台历。
    3、正月十五,我们给老业主发放了元宵,品牌在该市是属高档的,不贵15一盒。
    4、在小县城的节日活动不同于前者,小县城(项目在东北)过节气氛很浓阿,时间上讲就有两个月,而且天气冷,一般都是在家里,乡下的家庭杀猪,挨家挨户换着吃,酒精度较高的地方,单位里也是没有人上班,呵呵。有些活动如果策划不好就觉得很怪,有可能你找个放拱门的公司都没有,但是老业主的文章仍和时候都得做,做了就有收获的。我们和当地的一家酒厂,我们做了特殊的包装,节日礼品酒送进万家。印有项目和公司的标志。这一点主要是把营销作到餐桌上。包括抽式餐巾纸。
    5、十五的时候在当地的广场有焰火晚会,政府作得灯会,我们联手给当地百姓奉献了一台大戏。。
    个人略见,请指正!
    15、            以前在小县城也做过春节促销活动,大致也就是大家说的这些吧。我比较了一下,似乎小城市比大城市的春节促销更有意义。当时我们主要采用了业主聚餐、买房送旅游(3人、短距离)、抽大奖活动,效果还是不错,但如果在大城市估计就不行了!
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